A famosa matemática, temida por muitos e muitas vezes discriminada por boa parte das pessoas por conta da sua suposta complexidade, está se tornando um grande diferencial para os profissionais de vendas. Isso mesmo! A matemática que nem todos dominam está sendo muito discutida no contexto dos negócios. Para os profissionais de vendas, a que vem sendo muito exigida é a matemática comercial e financeira.
Matemática Comercial: é a área de conhecimento que estuda as operações correntes do comércio. Matemática Financeira: é a área de conhecimento que estuda o quanto vale o dinheiro ao longo do tempo.
Não é novidade que a pandemia trouxe uma dose a mais de dificuldade para que as empresas consigam alavancar seus resultados, sem falar no fator concorrência e também no nível de exigência dos consumidores, que só aumenta.
Que os gestores devem contar com bons conhecimentos de matemática comercial e financeira para administrar não é uma grande novidade, pois se trata de uma habilidade fundamental para reduzir custos, acompanhar margem de contribuição, controlar fluxo de caixa, folha de pagamento e fluxo de mercadoria; porém o cenário de mercado está sinalizando que assim como os gestores, os profissionais das áreas comerciais precisam contar com um conjunto de conhecimentos muito especiais, e a matemática é um elemento fundamental.
Esse conhecimento é um poderoso e estratégico instrumento de vendas, pois pode mostrar de forma clara e dinâmica as variáveis de uma negociação. O conhecimento de matemática comercial e financeira amplia a possibilidade de sucesso nas vendas, evitando descontos desnecessários, contribuindo para o equilíbrio entre prazo e redução de descontos comerciais.
O empresário que procura uma ampliação nos patamares de resultado do seu negócio deve considerar como investimento cursos e treinamentos de matemática comercial e financeira para sua equipe de vendas. O vendedor que domina conceitos como juros simples e compostos, risco, retorno e amortização, certamente possui uma melhor visão sobre o custo do dinheiro no tempo, por isso sabe equilibrar as variáveis desconto, prazo e volume de vendas com maior consciência e eficácia para a construção do resultado financeiro da empresa em que trabalha.
A nova dinâmica de mercado está exigindo um desenvolvimento acelerado das empresas e dos profissionais, assim está evidente que ganha mais quem deixa uma margem de erro menor. Então fica a dica! Dominar a ciência nos ajuda a reduzir a margem de erro e mais do que nunca é um bom negócio.
Dirceu Fernandes Batista é coordenador da Escola de Negócios UniFEOB
